Plan de lancement de ton coaching : le rétroplanning J-14 à J+3

Comment utiliser le plan

Choisis la date d’ouverture de tes places et le nombre de places. L’outil calcule les dates de chaque étape, de J-14 à J+3, et te dit quoi faire chaque jour clé : contenu, stories, DM, appels. Il estime aussi le nombre d’appels à prévoir. Copie chaque étape dans ton agenda. Rien n’est envoyé à nos serveurs.

Pourquoi un lancement sans plan fait un flop

Le scénario classique : tu annonces ton offre un lundi, tu postes le lien, et il ne se passe presque rien. Ce n’est pas que ton offre est mauvaise. C’est que ton audience n’était pas prête : elle ne savait pas que tu avais une solution, ni pourquoi elle en aurait besoin maintenant.

Un coach nous a décrit en appel de découverte ce qui l’empêchait d’avancer : « à chaque fois, je partais sur autre chose ». Un rétroplanning règle ce problème. Chaque jour a son action, et tu sais où tu en es.

Les 9 étapes du rétroplanning

• J-14, préparer : ton offre en une phrase, ta page de candidature, tes créneaux d’appels, la liste des personnes intéressées.
• J-10, réveiller ton audience : 2 reels sur le problème, un sondage en story, une réponse à chaque réaction.
• J-7, montrer les preuves : un résultat client (avec son accord) ou ton histoire, les coulisses de ta méthode.
• J-5, annoncer : la date d’ouverture et le nombre de places, une liste d’attente avec un mot-clé.
• J-3, liste d’attente : un message personnel à chaque inscrit, les premiers appels de découverte.
• J-1, veille d’ouverture : confirmation des appels, relecture de ta trame.
• Jour J, ouverture : le reel d’ouverture et le lien de candidature en story, 3 fois dans la journée.
• J+1, appels : tu enchaînes les appels et tu annonces les places restantes, avec le vrai chiffre.
• J+3, clôture et bilan : dernières places, fermeture, et bilan de tes taux.

Exemple chiffré : combien d’appels pour 5 places

L’outil part de repères indicatifs : 25 % de closing et 75 % de présence aux appels. Pour 5 places, il faut 5 ÷ 25 % = 20 appels tenus. Comme 1 prospect sur 4 ne vient pas, il faut réserver 20 ÷ 75 % = 26,7, arrondi à 27 appels. Pour 3 places : 3 ÷ 25 % = 12 appels tenus, et 12 ÷ 75 % = 16 appels réservés. Pour 10 places : 40 appels tenus et 54 réservés.

Ces repères ne sont pas une norme. Si ton closing est de 40 %, il te faut beaucoup moins d’appels. Remplace-les par tes propres taux dès ton premier lancement, avec le tableau de tes chiffres de vente.

Les places limitées, sans mentir

Annoncer un nombre de places crée de l’urgence, à une condition : que ce soit vrai. Si tu annonces 5 places, ferme quand les 5 sont prises, et donne le vrai chiffre des places restantes. Une fausse urgence se voit, et elle abîme la confiance pour tous tes lancements suivants.

Le contenu fait le lancement

Les étapes J-10 et J-7 sont celles qu’on saute le plus souvent, et ce sont les plus importantes. Sans contenu sur le problème et sans preuves, ton annonce tombe à plat. Trouve tes accroches avec le générateur d’accroches, et prépare tes appels avec le générateur de trame d’appel de vente.

Tu veux préparer ton prochain lancement avec une équipe ? Candidate pour l’accompagnement Rivia : on regarde ton activité et on te dit si on peut t’aider.

Questions fréquentes

Combien de temps faut-il pour préparer un lancement ?

Deux semaines suffisent pour un lancement simple à une audience existante. Le rétroplanning commence à J-14 : tu prépares l’offre, puis tu réveilles ton audience avec du contenu sur le problème, avant d’annoncer l’ouverture.

Combien de places proposer pour un premier lancement ?

Un nombre que tu peux vraiment suivre avec qualité, souvent entre 3 et 10. Mieux vaut fermer avec tes places pleines que rester ouvert avec la moitié vide. Tu pourras augmenter au lancement suivant.

Faut-il faire des appels pour un lancement ?

Pour un accompagnement à plusieurs centaines ou milliers d’euros, oui dans la plupart des cas. L’appel permet de vérifier que la personne peut obtenir le résultat et de répondre à ses doutes avant qu’elle décide.

Que faire si le lancement ne remplit pas les places ?

Fais le bilan à J+3 : combien de conversations, d’appels réservés, d’appels tenus, de ventes. Le taux le plus bas te dit quoi corriger pour le lancement suivant. Ne baisse pas ton prix à la dernière minute.

Autres outils gratuits : calculateur de clients, simulateur de paiement, temps délégable, diagnostic closing, calculateur du prix de ton offre, générateur de relances DM, score de ton offre, calculateur de rentabilité d’un setter, calculateur du coût des absences, calculateur de budget pub Meta, générateur de bio Instagram, planning de contenu sur 30 jours, trame d’appel de vente, réponses aux objections, générateur de premier DM, générateur d’accroches, checklist d’onboarding client, demande de témoignage, tableau de tes chiffres de vente.