Calculer le prix de son offre de coaching

Comment utiliser le calculateur

Trois chiffres suffisent. Ton objectif de chiffre d’affaires par mois : celui que tu veux encaisser, pas celui qui te fait rêver le dimanche soir. Le nombre de clients que tu peux suivre en même temps sans bâcler ton travail. Et la durée de ton accompagnement, en mois. L’outil fait le reste : il te donne le prix minimum par client, ce que ça représente par mois, et le nombre de nouveaux clients à signer chaque mois pour garder ton agenda plein.

La formule, sans mystère

Ton chiffre d’affaires mensuel vient de tes clients en cours. Si tu suis 10 clients en même temps et que tu veux 10 000 € par mois, chaque client doit te rapporter 1 000 € par mois. Si ton accompagnement dure 3 mois, son prix total est donc de 3 000 €.

En résumé : prix minimum = objectif mensuel ÷ clients suivis en même temps × durée en mois.

Le rythme de signature se déduit aussi : avec 10 places et des accompagnements de 3 mois, environ 3,3 places se libèrent chaque mois. C’est le nombre de nouveaux clients à signer pour rester plein.

Trois exemples chiffrés

• Coach sportif en ligne : objectif de 6 000 € par mois, 15 clients suivis, programme de 3 mois. Prix minimum : 6 000 ÷ 15 × 3 = 1 200 €. Il faut signer 5 nouveaux clients par mois.
• Coach business : objectif de 20 000 € par mois, 8 clients suivis, accompagnement de 6 mois. Prix minimum : 20 000 ÷ 8 × 6 = 15 000 €. Seulement 1,3 nouveau client par mois, mais chaque vente pèse lourd.
• Coach nutrition : objectif de 5 000 € par mois, 25 clientes suivies, programme de 2 mois. Prix minimum : 5 000 ÷ 25 × 2 = 400 €. Il faut 12,5 nouvelles clientes par mois : là, l’agenda se remplit de prospection plutôt que de coaching.

Pourquoi ce prix est un plancher, pas une cible

Le calcul suppose que toutes tes places sont occupées tous les mois. Dans la vraie vie, un client s’arrête plus tôt, une place reste vide deux semaines, un mois de vacances passe par là. C’est pour ça que l’outil te propose aussi un prix avec 20 % de marge. Avec l’exemple par défaut, 3 000 € deviennent 3 600 €.

Ce prix ne compte pas non plus tes dépenses : outils, publicité, setter, comptable. Si tu paies un setter à la commission, regarde ce qu’il te coûte et te rapporte avec le calculateur de rentabilité d’un setter.

Ton prix te semble trop haut ?

Si le prix affiché te donne des sueurs froides, tu as deux leviers : suivre plus de clients en même temps, ou baisser ton objectif. Le premier a une limite (ta qualité de suivi), le second aussi (ton loyer). Le troisième levier, souvent le bon, c’est de rendre ton offre plus claire : un résultat précis, une durée, une méthode, des preuves. Une offre floue à 500 € se vend moins bien qu’une offre claire à 2 000 €. Fais le test avec le score de ton offre : 10 questions, une minute.

Et pour l’annoncer sans trembler, ramène-le au mois et à la journée avec le simulateur de paiement.

Annoncer ton prix en appel

Un prix ne s’annonce pas au début de l’appel. D’abord, ton prospect dit où il en est, où il veut aller et ce que ça lui coûte de rester où il est. Ensuite seulement, tu annonces ton prix, une fois, en une phrase. Puis tu te tais. Le silence qui suit est inconfortable, mais c’est lui qui laisse ton prospect décider.

Tu veux construire ton offre et ton prix avec nous ? Candidate pour l’accompagnement Rivia : on regarde ton activité et on te dit si on peut t’aider.

Questions fréquentes

Comment fixer le prix de son coaching quand on débute ?

Pars de ton objectif mensuel, du nombre de clients que tu peux suivre et de la durée de ton accompagnement. Le prix qui en sort est ton plancher. Quand tu débutes, place-toi près de ce plancher, puis augmente-le à chaque série de résultats clients.

Faut-il afficher son prix sur Instagram ?

Pour un accompagnement à plusieurs centaines ou milliers d’euros, beaucoup de coachs l’annoncent en appel, une fois les besoins du prospect clairs. Un prix affiché sans contexte se compare ; un prix annoncé après un diagnostic se comprend.

Prix par mois ou prix total ?

Annonce le prix total de l’accompagnement, puis propose le paiement en plusieurs fois. Un prix au mois donne l’impression d’un abonnement qu’on peut arrêter à tout moment, ce qui fragilise l’engagement du client.

Quand augmenter ses prix ?

Quand ton agenda est plein, que tu signes la majorité de tes appels qualifiés ou que tes résultats clients sont réguliers. Augmente par paliers, sur les nouveaux clients uniquement, et surveille ton taux de closing.

Autres outils gratuits : calculateur de clients, simulateur de paiement, temps délégable, diagnostic closing, générateur de relances DM, score de ton offre, calculateur de rentabilité d’un setter, calculateur du coût des absences, calculateur de budget pub Meta, générateur de bio Instagram, planning de contenu sur 30 jours.